Lè vann yon kamyon lou elektrik pi, dilè yo anjeneral pa kòmanse diskisyon ak mak ak sitasyon. Olye de sa, yo premye mande sou wout transpò a: konbyen kilomèt kamyon an vwayaje chak jou, si enstalasyon chaje yo disponib nan tou de bout wout la, konbyen tan rezèv kago a ka dire, epi si revni an ka kouvri peman prè yo chak mwa.
Mak, kapasite batri ak pri toujou enpòtan, men yo jeneralman pran yon chèz dèyè nan wout kondisyon ak koule lajan kach.
Pandan vizit nan plizyè konsesyonè gwo-kamiyon nan Jining ak zòn ki antoure, plizyè moun ki te entèvyou yo te note ke gen mwens kliyan ki antre nan magazen poukont yo. Kesyon telefòn yo, referans soti nan zanmi, konpayi transpò ak flòt afilye yo te vin pi gwo sous potansyèl mennen.
Avèk mwens kliyan ki vizite choroum volontèman, anplwaye lavant yo dwe pran inisyativ pou antre nan mache a. Idantifye kliyan potansyèl se sèlman premye etap la; si yon kamyon adapte sous kago yo, wout transpò yo ak kondisyon enèji ravitaye/rechajman detèmine si yon kontra ka avanse.
Chanjman akizisyon kliyan pi devan: Kliyan yo te konpare pri anvan yo antre nan magazen an
Gen kèk konpayi transpò ki te antre nan komès otomobil ak egzibisyon machin, pandan ke konpayi afilyasyon machin yo ak kliyan alontèm-refere kliyan yo tou nan magazen yo. Showrooms tradisyonèl yo pa sèlman chanèl yo pou fèmen kontra yo, kidonk anplwaye lavant yo dwe vizite pak lojistik, antrepriz transpò ak kliyan ki egziste deja pou eksplwate demand potansyèl yo.
Akizisyon kliyan kounye a depann de pli zan pli sou relasyon alontèm- ak konesans apwofondi nan resous kago lokal yo.
Kòm sous kliyan yo chanje, taktik negosyasyon yo te chanje kòmsadwa. Telefòn-nan kliyan yo anjeneral mande nan plizyè konsesyonè davans, sa ki kite reprezantan lavant yo gen mwens tan pou prezante pwodwi yo.
Anplwaye Komèsyal te deklare ke negosyasyon pri te deja sitou enplike rabè nan anviwon mil Yuan, men sèjousi kèk kliyan imedyatman mande rabè nan 10,000 a 20,000 Yuan, ansanm ak sèvis gratis antretyen machin.
Pandan ke maj rabè tranzaksyon aktyèl yo varye atravè konsesyonè, mak ak modèl machin, plizyè moun ki te entèvyou yo te pataje menm obsèvasyon an: pri yo te vin pi transparan, epi pwofi pou chak machin te peze mens.
Pèfòmans lavant yo varye anpil atravè diferan magazen. Gen kèk rapòte volim tranzaksyon yo tonbe, pandan ke lòt moun wè lavant plat oswa kwasans nan sèten segman. Kòm sa yo, vizit sa a pa ka itilize pou evalye monte ak desann an jeneral nan mache kamyon lou -Jining la.
Yon tandans definitif se ke konpetisyon ap deplase pi bonè nan demann telefòn, referans kliyan ak senaryo operasyon transpò.
Ak pousantaj machandiz anba souch, kliyan yo pa konsantre sèlman sou pri baz machin lan. Plizyè moun ki te entèvyouve yo te site twòp rezèv kamyon yo parapò ak volim kago yo, òf ouvè sou platfòm lojistik ak rediksyon sous machandiz tradisyonèl yo kòm gwo sous presyon.
Marge pwofi yo te diminye, sa ki pouse achtè yo byen mande sou pwa twotwa, konsomasyon gaz pou chak 100 kilomèt, vèsman chak mwa ak èdtan aktyèl opere machin yo. Si dilè yo pa bay repons klè pou kesyon sa yo, yo pral lite pou asire lavant ki konsistan menm ak pri ki pi konpetitif.
Depistaj wout: Sous kago ki estab se yon kondisyon anvan pou pri elektrisite ki ba
Konpare ak kamyon lwil oliv ak gaz, kamyon lou ak batri-elektrik-devwa yo mande pou yon lòt pwosesis depistaj kondisyon travay anvan yon kontra fèmen. Anjeneral, konsesyonè yo verifye estabilite sous kago yo ak wout transpò yo, answit kalkile kantite mil mwayèn yon sèl -, vwayaj ale vid/chaje, kapasite chaj, gradyan wout, tanperati anbyen ak delè livrezon.
Apre sa, yo enspekte enstalasyon renouvèlman enèji nan tou de pwen final yo ak sou wout la. Se sèlman apre yo fin fini tout evalyasyon sa yo yo pral diskite sou kapasite batri, mak machin ak pakè finansye.
Konsesyonè yo gen plis tandans ofri solisyon kamyon elektrik batri-pou wout fiks A-a-B ak distans vwayaj previzib chak jou ak enfrastrikti chaj ki disponib nan tou de bout. Si kliyan yo fè fas ak pwovizyon kago temèt, destinasyon endefini, oswa operasyon ki enplike klima frijid, tèren montay ak dat limit livrezon sere, priz lavant yo gen tandans rekòmande kamyon elektrik ak anpil atansyon.
Pandan pil gwo-kapasite yo ogmante fleksibilite wout yo, yo ogmante pri machin yo epi redwi kapasite chaj. Pi gwo kapasite batri pa nesesèman tradwi nan pi gwo pousantaj fèmen kontra.
Dapre estimasyon de reprezantan lavant yo ki baze sou wout yo chak kouvri ak pri enèji lokal yo, pri enèji yon batri-kamiyon lou elektrik varye ant 0.9 a 1.2 Yuan pou chak kilomèt, konpare ak 2.5 a 2.7 Yuan pou machin dyezèl.
Pwa chaj, vwayaj ale vid/chaje, fluctuations sezon, pri gaz ak elektrisite, ak abitid kondwi tout afekte figi sa yo. Ansanm nimewo sa a pa ka sèvi kòm yon referans pri inivèsèl; li sèlman endike ke nan sèten kondisyon fonksyònman, diferans ki genyen ant elektrisite ak gaz se sibstansyèl ase pou balanse desizyon acha kliyan yo.
Sepandan, pri elektrisite ki ba sèlman bay valè lè machin yo opere kontinyèlman. San yo pa rezèv kago fiks, avantaj pri enèji pa ka gaye sou kantite mil efikas ase. Si rechajman deranje orè livrezon yo, ekonomi yo sou elektrisite yo ka konpanse pa tan ap tann ak vwayaj livrezon redwi.
Pou rezon sa a, gen kèk operatè flòt ki gen eksperyans premye asire kontra ekipman pou kago oswa teste-kouri kamyon lwe anvan yo deside si yo fè yon acha.
Depistaj Flux Lajan Kach: Ekonomi elektrisite dwe kouvri peman ipotèk chak mwa
Magazen sondaj yo jeneralman te note ke prè machin yo se yon pratik komen pou acha machin. Lè konsesyonè yo rekòmande pou tout-kamiyon elektrik lou-, yo pa sèlman evalye konbyen yon kliyan ka prete, men tou yo detèmine si revni ki soti nan wout transpò a kapab kouvri depans fiks tankou ranbousman prè chak mwa.
Si pwovizyon machandiz yo seche oswa itilizasyon machin yo bese, depans enèji yo pral tonbe ansanm ak kantite mil redwi, men peman prè chak mwa yo p ap sispann.
Magazen yo dwe kalkile si diferans ki genyen nan depans enèji pou chak-kilomèt miltipliye pa kantite mil efikas chak mwa ka konpanse peman anplis prè chak mwa yo, ansanm ak pèt ki soti nan tan datant chaj yo, mwens vwayaj livrezon ak tan san machin yo.
Kliyan ki gen wout transpò ki pa apwopriye, revni temèt oswa kondisyon chaj ensèten pa ta dwe prese nan yon acha menm si yo kalifye pou finansman.
Vann yon machin se jis yon tranzaksyon yon -fwa. Kapasite yon kliyan pou kenbe operasyon kontinyèl yo tou afekte acha repete, referans ak repitasyon magazen an. Pafwa, sa dilè yo bezwen fè se pa koupe pri pi lwen, men refize lòd ki pa apwopriye.
Chanjman chanèl: Distribitè yo kòmanse patisipe nan operasyon kliyan yo
Trafik pye kliyan tonbe pa te aleje kantite travay lavant yo. Magazen yo dwe pwoaktif jwenn kliyan yo, detèmine ki wout ki apwopriye pou tout-veyikil elektrik, epi answit entegre kapasite batri, kapasite chaj, renouvèlman enèji ak abòdab peman nan yon sèl solisyon.
Konte sèlman sou lagè pri yo ka garanti yon sèl-kòd, men li raman ankouraje patenarya alontèm-.
Menm kliyan ki pa konplete acha yo ka bay bonjan enfòmasyon. Gen kèk ezite akòz pri machin yo, lòt moun enkyete sou limit chaj ak rechaj enèji, pandan ke kèk satisfè kondisyon yo achte men manke sous kago ki konsistan.
Pataje rezon sa yo pou kontra pèdi ak manifaktirè machin yo gen yon pi bon chans pou optimize pwochen pwodwi, pakè finansman ak konfigirasyon sèvis pase tou senpleman ranfòse envantè oswa diminye pri pi lwen.
Tout-kamiyon lou-elektrik yo ap deplase konsesyonè yo konsantre sou pri yo ak remèt machin yo nan direksyon pou jesyon relasyon kliyan yo. Pwosesis depistaj inisyal la idantifye ki kliyan ki se yon achtè solid nan tout-kamiyon elektrik.
Kounye a ke pil yo rive nan nivo 600-kilowat-èdtan, si machin yo ka elaji soti nan transpò fiks sou distans kout rive nan transpò liy kòf ki pi long toujou depann sou pwa twotwa, efikasite renouvèlman enèji ak rapidite livrezon.
